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汇源打响食品企业节庆营销战，力推“喜庆”与“维加”
汇源打响食品企业节庆营销战，力推“喜庆”与“维加”
时间：2013-05-31 05:41:46
来源：东方今报
中国是个食品消费大国，食品企业种类繁多，这极大地促进了整个国家经济的发展。同时，中国的传统节日也很多，如端午、中秋、国庆等。当节日成为人们社会生活重要组成部分的时候，节日营销已然成为企业营销活动中必不可少的组成部分。据专家分析，抓住节日进行营销是食品企业利润增长的重要来源之一。此时异如往常的人流量、从众性的消费心理都能让企业获得难得的营销契机，赢得行业利润的增长。
据了解，国内很多食品行业巨头，都为节庆营销做好了打算。节庆营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的产品，而且还要求各企业在节庆期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象。日前，记者通过采访了解到：推新品、寻找营销创意是各大食品企业工作的重中之重。对快消品进行节庆营销，不仅能实现产品的销售爆量，而且也是厂家进行品牌宣传的重要方式。当下，各类食品企业竞相开始布局市场，抢占优势地位。作为国内果汁饮料行业的龙头企业——汇源，日前也打响了食品企业节庆营销战，倾力推出新品“喜庆”与“维加”。记者就此采访了汇源集团果汁事业部经理梁庆桂先生。
以改革求发展，以创新谋利益。据了解，作为民族企业的汇源，是十分注重自身的改革创新。在营销方面，汇源以贴近消费者为原则，一直在贯彻创新的理念，使产品跟上时代潮流满足更多消费群体的需求。在记者的采访中，梁经理说，“今年节庆推广，我们首先对产品进行定位，会根据国内饮料每年的销售形势，对产品的组合、渠道的组合、消费者的需求等方面进行综合分析，进而锁定重点推广哪一款产品。完成产品定位之后，再确定这一年的推广策略，这样就形成了一整套一体化的节庆推广方式。”
作为中国果汁第一品牌，汇源今年推出两款新品——“喜庆”和“维加”。事实上，汇源集团在2012年，就加大了针对节庆推广的投入。据市场调查分析，汇源的100%果汁系列产品销售局面良好，而且市场占有率相当高。“在这样一个基础上，我们在分析终端售点的时候发现流通的售点和餐饮的售点的数量基本持平，于是便以餐饮渠道为突破口，以节庆情感为诉求，推出了“喜庆”这款产品，主要面对中小餐饮市场，目前已经上市。而“维加”则是以礼盒的形式进行包装的，更多地锁定了大众礼盒消费。这两款产品主要是满足中低端市场对汇源产品的需求。让老百姓都能消费到高品质、低价位的汇源产品，把健康观念传递到千家万户。今年的目标就是借助100%果汁系列良好的销售局面，实现100%果汁系列产品进城，“喜庆”、“维加”下乡。”梁经理如是说道。
据记者的调查了解分析，随着消费者需求的改变，快消品的分类也越来越细。为此，针对消费者在节庆对饮料集中消费的特点，汇源在2013年推出了一套新的节庆营销方案。“我们将中国的24节气与其相应的节日相结合，深入做节庆营销，并认真分析不同人群在不同季节对微量元素的需求，为每个家庭量身打造一套健康营养的饮料计划，让百分百的中国人喝上百分百的汇源果汁。”当记者问道汇源集团下一步节庆营销的举措，梁经理作了这样的回答。
在采访时，梁经理还谈到了汇源集团针对节庆加大了品牌推广和广告投入力度。“从那英代言100%果汁，到郭德纲代言冰糖葫芦汁，再到汇源集团以3亿多元独家冠名央视一套《星光大道》超级版，可以看出汇源集团对未来果汁饮料市场势在必得的信心。当然，这些营销推广的根基还在于要有优质的产品，我们希望汇源集团的新产品——“喜庆”和“维加”尽快和广大消费者见面，也希望汇源集团越做越好，越做越强，为消费者带来更多更好的产品。”
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