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娃哈哈卖酒走哪条道？宗庆后考察酒类连锁
娃哈哈卖酒走哪条道？宗庆后考察酒类连锁
时间：2013-12-10 09:06:35
来源：每日经济新闻
娃哈哈集团白酒产品快速上马之后，娃哈哈集团董事长宗庆后迫切需要解决的问题是酒的销售渠道。据悉，在11月底召开的娃哈哈经销商大会上，宗庆后亲自上阵,动员经销商卖酒。
白酒行业专家赵义祥指出，娃哈哈现有渠道更适合低价位的产品运作，而娃哈哈白酒价格定位更高，且酱香型酒更需要深厚的品牌积淀和长时间的渠道运作。
《每日经济新闻》记者注意到，日前于成都期间，宗庆后专门考察了四川最大的酒类连锁超市——1919酒类直供。昨日（12月9日），四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司（以下简称1919）董事长杨陵江表示，后期双方可能会进一步合作。
娃哈哈急拓卖酒渠道
日前，宗庆后到达成都出席某商业地产论坛。在这期间，宗庆后特地参观了1919的四川旗舰店。
昨日，杨陵江向 《每日经济新闻》记者透露，他对于1919的酒类供应链模式向宗庆后做了详细介绍，至于双方未来如何进行合作，他表示还需进一步商谈，“不便透露”。
宗庆后参观成都的酒类连锁，不免引起外界对其铺路白酒渠道的猜测。11月初，娃哈哈推出酱香型白酒产品“领酱国酒”。据悉，该款白酒计划于春节前大规模上市。可见，目前正处于该产品进入终端市场前的关键时期。
此前，对于白酒产品的营销渠道选择，宗庆后曾公开表示，“自己也会培育一些渠道，发展大的经销商，进一些名酒行。”
12月7日，《中国经营报》报道称，11月底，一年一度的娃哈哈经销商大会召开，这次“长会”除传统的饮品订货外，还有一项重要的议题就是娃哈哈掌门人宗庆后对经销商进行“卖酒”总动员。
“娃哈哈的经销商团队中，原本就有500多家经销商在卖酒。”白酒产品发布之时，宗庆后就曾表示。如今，亲自动员经销商卖酒，更可看出他对于原有渠道的倚重。
昨日，一位娃哈哈的内部人士向《每日经济新闻》记者表示，“老渠道（指现有经销商资源）为主，并且开发新的渠道。”
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