近日，华彬集团拟斥资3000万元进军新零售的消息受到广泛关注。

根据上市公司万里石发布的公告，公司拟与华彬投资、深圳瑞麻共同投资设立“厦门华彬万里新零售有限公司”，该公司注册资本为5000万元人民币，其中华彬投资认缴出资额3000万元，占注册资本的60%。

值得关注的是，此次合作核心的销售渠道是拓展直播平台，电商平台和智能无人零售终端等，其中中国红牛或将成为本次多方战略合作的最大受益者。

加码直播与电商

万里石公告称，本次设立新零售公司主要为顺应市场新的产品销售业态，通过直播平台、私域电商等新型销售渠道，在传统主业和线下销售渠道的基础上，探索并拓展华彬快消品、美瑞大健康品和万里石“石夫人”等适合于千家万户的消费品的更加多元、丰富的销售场景和销售方式。

此外，万里石在另一份公告中则提到与华彬集团签订《合作框架协议》，双方共同投资在福建省厦门设立“华彬快速消费品销售(福建)有限公司”，同时本次合作将围绕华彬集团现有功能饮料、大健康产品市场的在华东区及线上的扩展，以及新产品、自有品牌的开发展开，核心的销售渠道是拓展直播平台，电商平台和智能无人零售终端。

万里石还表示，本次《合作框架协议》的签署有利于双方实现资源共享、优势互补，在新零售领域开展广泛合作。据了解，华彬旗下经营的品牌包括红牛、战马、VOSS水、维他可可天然椰子水和果倍爽。目前华彬集团在亚洲、欧洲、北美等地分布着100余家分支机构、子公司，业务遍布全球。

值得注意的是，作为在国内销售25年的中国红牛，年销售超过200亿元，已成为家喻户晓的品牌，借助该新零售平台，中国红牛未来或加大线上运营、投资和营销，赋能新渠道，成为本次多方战略合作的最大受益者。

完善渠道布局

今年以来，线下消费市场受疫情影响较大。数据显示，中国红牛拥有60万核心终端、400多万销售网点，由此可见今年疫情给其销售带来的冲击不小。根据华彬集团发布的销售业绩，与去年同期相比，今年上半年华彬快消品全品销售额下降了约4.7%，红牛下降约3.6%，约5亿元。

为应对疫情造成的线下渠道销售受阻，华彬集团采取了强化新营销、整合全品线上业务的措施，加强电商平台旗舰店运营和推广，华彬到家、明星带货、618大促、全员社交媒体短视频等新营销方式和活动，已覆盖各大电商和新媒体平台。

而对于直播带货，华彬此前也已经开始有所动作。在今年的华彬品牌文化周上，华彬快消品运营的五个品牌联袂进行主题为“健康饮品、献礼七一"抖音直播首秀活动,在2.5个小时的直播活动中，红牛、战马、芙丝voss、果倍爽和唯他可可五个品牌将分别进行网友互动活动,展示夏日饮品新喝法,并提供优惠产品限时抢购和丰富的礼品回馈消费者。

对于此次拟斥资3000万进军新零售，中国食品产业分析师朱丹蓬表示，新零售一定是未来整个中国快消品行业的一个发展趋势，以及升级的一个方向，因此华彬投资进入新零售领域，是为了应对与匹配新生代的消费思维以及消费行为，“如果从整个产业端、渠道端结合消费端三个方面去看的话，我觉得华彬应该是比较重视消费者结构的改变，通过整个新零售的布局，可以让华彬在渠道的运营上更加地全面，更加地完善。”朱丹蓬指出。

事实上，华彬集团近年来在匹配新生代消费者群体方面也下了不少功夫。例如旗下战马品牌就坚持以“年轻人”为核心目标群体，启动IP合作策略为主的娱乐营销、电竞营销，并围绕大众体育和潮流极限展开体育营销，通过上述三个领域对接年轻消费新生代，已经与红牛饮料形成明显区隔，使华彬功能饮料有了年轻化、时尚化、多元化的品牌延伸。

另外，电商、直播等新零售相关模式，也是其竞争对手泰国天丝在布局的领域。例如今年双11，泰国天丝旗下的红牛维生素风味饮料就在其抖音号、拼多多专卖店、天猫超市三店同步直播。官方数据显示，从11月10日下午3点30到11日24点，三平台精选时段进行了24小时直播，提前6小时达成销售目标，总达成率111%，同比11月1日销售增长229%。

业内人士指出，当前，华彬集团与泰国天丝的官司仍未解决，双方也开启了新一轮市场争夺战，加码布局新零售，华彬集团也想在新渠道占据更多优势。